Parcours dirigeant
Ma marge s'érode
Expliquer d'où vient la baisse avant d'agir sur les prix, les volumes ou les coûts.
Une marge qui recule a toujours plusieurs causes mêlées : prix, volumes, mix, coûts variables, charges fixes. Tant qu'elles ne sont pas séparées, chaque décision est un pari. Ce parcours décompose d'abord l'écart, situe ensuite le seuil à couvrir, puis teste les leviers sur des chiffres.
Signes
- Le chiffre d'affaires progresse et le résultat stagne ou baisse.
- Personne ne peut dire quel client ou quelle offre gagne réellement de l'argent.
- Les hausses de coûts sont absorbées sans révision des prix.
Étapes
Un ordre conseillé. Chaque fiche se lit et s'utilise seule : commencez par l'étape qui correspond à votre situation.
- Expliquer l'écart de rentabilitéEBITDA Bridge : expliquer l'évolution de la rentabilité · Méthode + Outil interactif
- Situer le point mortSeuil de rentabilité et point mort · Fiche explicative + Simulateur
- Tester les prix et les volumesPricing et marge : tester les prix et les volumes · Simulateur + Outil interactif
- Vérifier la rentabilité de chaque client acquisUnit Economics : CAC, LTV et rentabilité de l’acquisition · Méthode + Simulateur