Nos services

Restaurer la performance économique. Durablement.

Ce n'est pas une chasse aux coûts. Ce n'est pas un exercice d'achats. C'est un travail de fond sur la structure économique de l'entreprise, pour qu'elle retrouve des marges de manœuvre — financières et opérationnelles.

L'objectif n'est pas de réduire les dépenses à tout prix. C'est d'améliorer simultanément quatre dimensions qui se renforcent mutuellement.

Cash

Libérer de la trésorerie immédiatement mobilisable

Marge

Améliorer durablement la rentabilité opérationnelle

Lisibilité

Clarifier la structure de coûts pour mieux décider

Exécution

Simplifier pour aller plus vite et plus loin

Nos principes d'arbitrage

Coûts créateurs vs coûts destructeurs

Tous les coûts ne se valent pas. Certains financent la croissance future, d'autres érodent la marge sans contrepartie. Nous distinguons explicitement les deux avant tout arbitrage.

Couper dans le marketing qui génère des leads qualifiés n'est pas une économie. C'est une amputation.

Court terme vs capacité de croissance

Chaque décision de réduction a des effets immédiats et des effets différés. Nous modélisons les deux pour éviter les économies qui coûtent plus cher qu'elles ne rapportent.

Économiser 50k€ sur la maintenance IT pour en perdre 200k€ en pannes n'est pas un gain.

Le cash comme contrainte centrale

Dans une entreprise sous tension, le cash prime sur le P&L. Nous priorisons les actions qui libèrent de la trésorerie rapidement, même si l'impact comptable est différé.

Un délai fournisseur renégocié vaut parfois plus qu'une remise sur prix.

L'outillage comme levier structurel

La stack applicative est rarement optimisée. Accumulation historique, sur-spécifications, outils surdimensionnés, redondances… Autant de coûts récurrents et de frictions quotidiennes. Nous en faisons un axe de travail à part entière.

Simplification des architectures

Moins d'outils, moins d'intégrations, moins de maintenance. Une stack resserrée autour des usages réels, pas des besoins théoriques.

Suppression des redondances

Combien de licences SaaS pour faire la même chose ? Combien de bases de données avec les mêmes informations ? Nous consolidons ce qui peut l'être.

Remplacement des solutions obsolètes

Certains outils historiques coûtent cher à maintenir et freinent les équipes. Les remplacer par des alternatives modernes et mieux adaptées génère des gains durables.

Réduction des frictions opérationnelles

Le coût caché des mauvais outils : temps perdu, coordination complexe, erreurs manuelles. Ces frictions se chiffrent. Et se réduisent.

Ce que vous pouvez attendre

Amélioration mesurable du cash disponible
Gains de marge récurrents et documentés
Structure de coûts lisible et pilotable

Organisation plus simple et plus réactive
Capacité retrouvée à investir dans la croissance
Honoraires partiellement indexés sur les résultats

Découvrir notre cadre d'intervention

FAQ

Questions sur la performance économique

Qu'est-ce que la performance économique au sens d'Odessia ?+

C'est l'ensemble des leviers qui agissent sur la marge, le cash et la rentabilité opérationnelle : pricing, mix produit, achats, structure de coûts, BFR, productivité. L'objectif est de restaurer 5 à 15 points d'EBITDA sans casser la dynamique commerciale ni l'équipe.

Combien de temps faut-il pour voir des résultats sur l'EBITDA ?+

Les premiers effets cash sont visibles en 4 à 8 semaines (BFR, achats, pricing simple). Les gains structurels sur l'EBITDA se matérialisent sur 6 à 12 mois, à mesure que les nouveaux standards opérationnels tiennent.

Le cost killing détruit-il la machine ?+

Le cost killing intelligent fait l'inverse : il identifie les dépenses sans contrepartie (SaaS doublonnés, fournisseurs en dépendance excessive, achats hors process) et préserve ce qui crée la valeur. Le piège classique est le cost killing à la hache qui ampute la capacité commerciale et la R&D.

Quelle méthode utilise Odessia pour traiter une tension de trésorerie ?+

Un plan de trésorerie roulant à 13 semaines, des actions par ordre de rapidité (encaissements clients, dette fournisseurs, fiscalité, stock, financements), et un point hebdomadaire avec la direction. La méthode est documentée dans l'article de blog dédié à la trésorerie.

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